Staðreyndir sem komu fram
American Marketing Association lýsir account-based marketing (ABM) sem stefnumiðaðri B2B-nálgun þar sem fyrirtæki beina samskiptum að völdum verðmætum reikningum í stað breiðs hóps. Leiðbeiningar Solicitors Regulation Authority fyrir England og Wales segja að trúnaðarupplýsingar viðskiptavina megi ekki afhenda þriðja aðila án samþykkis, meðal annars í markaðssetningu eða tilvísunum, og fjalla um skyldur vegna hagsmunaárekstra. Heimildirnar lýsa markaðsaðferð og fagreglum á tilteknu svæði, ekki almennum lögum.
Túlkun
Fyrir lögmannsstofu er ABM skipulögð leið til að forgangsraða rannsóknum og viðeigandi samskiptum — ekki listi yfir væntanlega kaupendur. Opinberar upplýsingar um fyrirtæki geta gefið tilefni til skoðunar, en staðfesta hvorki þörf né heimild til að kaupa eða hafa samband. Stofan stjórnar trúnaðargögnum og árekstrarathugunum.
Ráðlagðar aðgerðir
- Settu viðmið um samsvörun út frá atvinnugreinum, sérþekkingu og viðskiptalegum forgangi stofunnar.
- Skráðu nýleg opinber gögn, heimild, dagsetningu, óvissu og trúverðuga — en óstaðfesta — tilgátu fyrir hvert fyrirtæki.
- Notaðu aðeins heimilar upplýsingar um tengsl, framkvæmdu árekstra- og samskiptaprófanir stofunnar og láttu hana velja hvort hún fylgist með, ræði málið innanhúss eða fylgi því eftir.
Entriva getur undirbúið samhengi og tillögu að næsta skrefi. Lögmannsstofan tekur við, metur og ákveður hvað hún gerir. Stofan ber ábyrgð á samskiptum við viðskiptavini og lögfræðiráðgjöf; samskipti eða herferðir á vegum Entriva þurfa sérstakt samkomulag um umfang og ábyrgð. Þetta eru almennar upplýsingar, ekki lögfræðiráðgjöf.