Entriva.AI

KUNDECASES

Fra markedsindsigt til konkrete fremskridt.

To advokatfirmaer viser, hvordan relevante signaler, faglig ekspertise og opfølgning hænger sammen.

Pilotforløbene kombinerede Entrivas analyser med menneskelig støtte, blandt andet fra Tor Bakken Flaathe. Det betyder ikke, at samme støtte indgår i alle abonnementer.

Rime Advokatfirma ↘ Advokatfirmaet Økland ↘

To pilotfirmaer

01 / FIRMACASE

Rime Advokatfirma

Fra markedssignal til kvalificeret dialog

Udgangspunktet

Rime ønskede at omsætte relevant markedsinformation og firmaets kompetencer til velforberedte kommercielle samtaler. Fire advokater deltog i piloten, inklusive en afløser, da en deltager skiftede firma.

Sådan arbejdede teamet

Entriva fandt et offentligt signal om en industrivirksomheds opkøbsstrategi. Signalet blev til en hypotese om mulige behov inden for selskabsledelse, ansvar og kontrakter efter opkøb. Hypotesen blev matchet med Rimes kompetencer og fulgt op med kontobrief, budskabsforslag og planlagt kontakt. Arbejdet førte til dialog med virksomhedens ledelse.

Resultater fra piloten

Mindst én mulighed udviklede sig fra markedssignal til møde og videre opfølgning. Rime oplyste om ét nyt klientforhold knyttet til Entriva-arbejdet. Dialogen i sig selv er ikke dokumentation for et nyt mandat.

1Nye klientforhold, som er rapporteret knyttet til pilotarbejdet; det er ikke en påstand om enestående årsag.
02 / FIRMACASE

Advokatfirmaet Økland

Fra partnerkompetencer til systematisk klientudvikling

Udgangspunktet

Økland ville omsætte partnernes ekspertise, netværk og kommercielle prioriteter til systematiske aktiviteter. Piloten begyndte med fire partnere; efter en udskiftning og to nye deltagere talte gruppen seks ved udarbejdelsen af casen.

Sådan arbejdede teamet

Entriva kombinerede individuelle partnerinterviews, prioriterede virksomheder, kontobriefer og konkrete kontaktplaner. Partnerne fik praktisk støtte til e-mails, artikler, mødeforberedelse og opfølgning. Nogle muligheder udsprang af eksisterende relationer.

Resultater fra piloten

To møder blev i en tidlig status knyttet til den strukturerede proces; det ene byggede også på et eksisterende netværk. Økland oplyste om to nye klientforhold knyttet til Entriva-arbejdet. Arbejdsformen gjorde indsigt og positionering til konkrete opgaver.

2Nye klientforhold, som er rapporteret knyttet til pilotarbejdet; det er ikke en påstand om enestående årsag.

Fem personlige erfaringer

Redaktionel oversættelse af den oprindelige norske udtalelse.

Sven KrohnRime AdvokatfirmaFra markedssignal til relevant dialog
«Entriva gør det lettere for mig at gå fra et relevant markedssignal, som jeg ikke kendte til, til en konkret og professionel henvendelse. Jeg får et bedre beslutningsgrundlag, et klart forslag til indgangsvinkel og støtte til at følge op på det rette tidspunkt.»

Redaktionel oversættelse af den oprindelige norske udtalelse.

Læs den oprindelige norske udtalelse
«Entriva gjør det enklere for meg å gå fra et relevant markedssignal jeg ikke visste om, til en konkret og profesjonell henvendelse. Jeg får et bedre beslutningsgrunnlag, et tydelig forslag til inngang og støtte til å følge opp på riktig tidspunkt.»
Bård Christian BraathenRime AdvokatfirmaKonkret klientudvikling, der kan gennemføres
«Det mest nyttige for mig er, at Entriva gør klientudviklingen konkret. Jeg får et relevant udgangspunkt, forslag til budskaber og en klar sekvens, som kan gennemføres selv i en travl hverdag.»

Redaktionel oversættelse af den oprindelige norske udtalelse.

Læs den oprindelige norske udtalelse
«Det mest nyttige for meg er at Entriva gjør klientutviklingen konkret. Jeg får et relevant utgangspunkt, forslag til budskap og en tydelig sekvens som er mulig å gjennomføre i en travel hverdag.»
Audun Ludvig BollerudAdvokatfirmaet ØklandSystematisk arbejde inden for byggeri og entreprise
«Entriva giver mig en overskuelig og konkret tilgang til klientudvikling. Relevante virksomheder, budskaber og aktiviteter samles i én plan, og støtten undervejs gør det lettere at prioritere og gennemføre.»

Redaktionel oversættelse af den oprindelige norske udtalelse.

Læs den oprindelige norske udtalelse
«Entriva gir meg et ryddig og konkret opplegg for klientutvikling. Relevante virksomheter, budskap og aktiviteter blir samlet i en plan, og støtten underveis gjør det lettere for meg å prioritere og gjennomføre.»
Thomas SmedalAdvokatfirmaet ØklandGøre kompleks jura relevant
«Entriva hjælper mig med at gøre min faglige ekspertise konkret for en bestemt virksomhed. Briefen giver mig en god indgang, og sparringen om e-mails og svar gør det lettere at formulere et klart og relevant næste skridt.»

Redaktionel oversættelse af den oprindelige norske udtalelse.

Læs den oprindelige norske udtalelse
«Entriva hjelper meg å gjøre fagkompetansen min konkret for en bestemt virksomhet. Briefen gir meg en god inngang, og sparringen på e-post og respons gjør det enklere å formulere et tydelig og relevant neste steg.»
Ingvar GjedremAdvokatfirmaet ØklandPositionering, direkte kontakt og fagligt indhold
«Entriva hjælper mig med at samle positionering, målgrupper og konkrete aktiviteter i ét forløb. Jeg får støtte både til direkte kontakt og til fagligt indhold, så mine kompetencer bliver tydeligere og lettere at anvende kommercielt.»

Redaktionel oversættelse af den oprindelige norske udtalelse.

Læs den oprindelige norske udtalelse
«Entriva hjelper meg å samle posisjonering, målgrupper og konkrete aktiviteter i ett løp. Jeg får støtte både til direkte kontakt og til faglig innhold, slik at kompetansen min blir tydeligere og lettere å bruke kommersielt.»

Pilotforløbene kombinerede Entrivas analyser med menneskelig støtte, blandt andet fra Tor Bakken Flaathe. Det betyder ikke, at samme støtte indgår i alle abonnementer.

Se, hvad Entriva leverer.

Se pakkerne