Entriva.AI

ASIAKASTARINAT

Markkinatiedosta käytännön edistykseen.

Kaksi asianajotoimistoa näyttää, miten signaalit, asiantuntemus ja seuranta yhdistyvät käytännössä.

Piloteissa yhdistettiin Entrivan analyysit ja henkilökohtainen toteutustuki, jota tarjosi myös Tor Bakken Flaathe. Kaikki tilaukset eivät sisällä tätä tukitasoa.

Rime Advokatfirma ↘ Advokatfirmaet Økland ↘

Kaksi pilottitoimistoa

01 / ASIAKASESIMERKKI

Rime Advokatfirma

Markkinasignaalista tavoitteelliseen keskusteluun

Lähtötilanne

Rime halusi muuttaa olennaisen markkinatiedon ja toimiston osaamisen hyvin valmistelluiksi liiketoiminnallisiksi keskusteluiksi. Pilottiin osallistui neljä juristia, mukaan lukien yhden toimistoa vaihtaneen osallistujan seuraaja.

Miten työ eteni

Entriva havaitsi julkisen signaalin teollisuusyrityksen yritysostostrategiasta. Sen pohjalta laadittiin hypoteesi mahdollisista yritysostojen jälkeisistä hallinto-, vastuu- ja sopimustarpeista. Hypoteesi yhdistettiin Rimen asiantuntemukseen, ja juristi sai asiakkuusmuistion, viestiehdotuksia ja seurantasuunnitelman. Työ johti keskusteluun yrityksen johdon kanssa.

Pilotin tulokset

Vähintään yksi mahdollisuus eteni markkinasignaalista tapaamiseen ja jatkotoimiin. Rime ilmoitti yhdestä uudesta asiakassuhteesta, joka liittyi Entriva-työhön. Keskustelua ei sellaisenaan pidä esittää uutena toimeksiantona.

1Pilottityöhön liittyviksi ilmoitettuja uusia asiakkuuksia; ei väitettä yksinomaisesta syy-yhteydestä.
02 / ASIAKASESIMERKKI

Advokatfirmaet Økland

Osakkaiden osaamisesta järjestelmälliseen asiakashankintaan

Lähtötilanne

Økland halusi muuttaa osakkaiden asiantuntemuksen, verkostot ja kaupalliset painopisteet järjestelmällisiksi toimiksi. Pilotti alkoi neljällä osakkaalla; yhden vaihdoksen ja kahden uuden osallistujan jälkeen mukana oli kuusi henkilöä tapauskuvauksen laatimishetkellä.

Miten työ eteni

Entriva yhdisti henkilökohtaiset osakashaastattelut, valitut yritykset, asiakkuusmuistiot ja konkreettiset yhteydenottosuunnitelmat. Osakkaat saivat käytännön tukea sähköposteihin, artikkeleihin, tapaamisiin valmistautumiseen ja seurantaan. Osa mahdollisuuksista perustui aiempiin suhteisiin.

Pilotin tulokset

Varhaisessa tilannekatsauksessa kaksi tapaamista yhdistettiin järjestelmälliseen työprosessiin; toinen perustui myös olemassa olevaan verkostoon. Økland ilmoitti kahdesta uudesta asiakassuhteesta, jotka liittyivät Entriva-työhön. Menetelmä muutti analyysin ja asemoinnin käytännön tehtäviksi.

2Pilottityöhön liittyviksi ilmoitettuja uusia asiakkuuksia; ei väitettä yksinomaisesta syy-yhteydestä.

Viisi henkilökohtaista kokemusta

Toimituksellinen käännös alkuperäisestä norjankielisestä lausunnosta.

Sven KrohnRime AdvokatfirmaMarkkinasignaaleista olennaisiin keskusteluihin
«Entrivan avulla minun on helpompi muuttaa aiemmin tuntematon, mutta olennainen markkinasignaali konkreettiseksi ja ammattimaiseksi yhteydenotoksi. Saan paremman perustan päätöksenteolle, selkeän ehdotuksen keskustelun avaamiseen ja tukea oikea-aikaiseen jatkoyhteydenottoon.»

Toimituksellinen käännös alkuperäisestä norjankielisestä lausunnosta.

Lue alkuperäinen norjankielinen lausunto
«Entriva gjør det enklere for meg å gå fra et relevant markedssignal jeg ikke visste om, til en konkret og profesjonell henvendelse. Jeg får et bedre beslutningsgrunnlag, et tydelig forslag til inngang og støtte til å følge opp på riktig tidspunkt.»
Bård Christian BraathenRime AdvokatfirmaKonkreettinen ja toteuttamiskelpoinen asiakkuuskehitys
«Minulle hyödyllisintä on se, että Entriva tekee asiakkuuksien kehittämisestä konkreettista. Saan olennaisen lähtökohdan, viestiehdotuksia ja selkeän toimintasarjan, joka on mahdollista toteuttaa kiireisessäkin arjessa.»

Toimituksellinen käännös alkuperäisestä norjankielisestä lausunnosta.

Lue alkuperäinen norjankielinen lausunto
«Det mest nyttige for meg er at Entriva gjør klientutviklingen konkret. Jeg får et relevant utgangspunkt, forslag til budskap og en tydelig sekvens som er mulig å gjennomføre i en travel hverdag.»
Audun Ludvig BollerudAdvokatfirmaet ØklandRakentamisen ja urakoinnin järjestelmällinen kehittäminen
«Entriva antaa minulle selkeän ja konkreettisen tavan kehittää asiakkuuksia. Olennaiset yritykset, viestit ja toimet kootaan suunnitelmaksi, ja matkan varrella saatu tuki helpottaa priorisointia ja toteutusta.»

Toimituksellinen käännös alkuperäisestä norjankielisestä lausunnosta.

Lue alkuperäinen norjankielinen lausunto
«Entriva gir meg et ryddig og konkret opplegg for klientutvikling. Relevante virksomheter, budskap og aktiviteter blir samlet i en plan, og støtten underveis gjør det lettere for meg å prioritere og gjennomføre.»
Thomas SmedalAdvokatfirmaet ØklandMonimutkaisen juridiikan soveltaminen käytäntöön
«Entriva auttaa minua tekemään asiantuntemuksestani konkreettista tietyn yrityksen näkökulmasta. Asiakkuusmuistio antaa hyvän lähtökohdan, ja sähköposteihin ja vastauksiin liittyvä sparraus helpottaa selkeän ja olennaisen seuraavan askeleen muotoilua.»

Toimituksellinen käännös alkuperäisestä norjankielisestä lausunnosta.

Lue alkuperäinen norjankielinen lausunto
«Entriva hjelper meg å gjøre fagkompetansen min konkret for en bestemt virksomhet. Briefen gir meg en god inngang, og sparringen på e-post og respons gjør det enklere å formulere et tydelig og relevant neste steg.»
Ingvar GjedremAdvokatfirmaet ØklandAsemointi, yhteydenotot ja asiantuntijasisällöt
«Entriva auttaa minua yhdistämään asemoinnin, kohderyhmät ja konkreettiset toimet yhdeksi kokonaisuudeksi. Saan tukea sekä suoriin yhteydenottoihin että asiantuntijasisältöihin, jolloin osaamiseni näkyy selkeämmin ja on helpompi hyödyntää kaupallisesti.»

Toimituksellinen käännös alkuperäisestä norjankielisestä lausunnosta.

Lue alkuperäinen norjankielinen lausunto
«Entriva hjelper meg å samle posisjonering, målgrupper og konkrete aktiviteter i ett løp. Jeg får støtte både til direkte kontakt og til faglig innhold, slik at kompetansen min blir tydeligere og lettere å bruke kommersielt.»

Piloteissa yhdistettiin Entrivan analyysit ja henkilökohtainen toteutustuki, jota tarjosi myös Tor Bakken Flaathe. Kaikki tilaukset eivät sisällä tätä tukitasoa.

Katso, mitä Entriva tuottaa.

Katso paketit