Havaitut tapahtumat
American Marketing Association kuvaa account-based marketingin (ABM) strategiseksi B2B-menetelmäksi, jossa keskitytään valittuihin yrityksiin laajan yleisön sijaan. Englannin ja Walesin Solicitors Regulation Authorityn ohjeen mukaan luottamuksellisia asiakastietoja ei saa luovuttaa kolmansille ilman suostumusta, myöskään markkinoinnissa tai suositteluissa; ohje käsittelee myös eturistiriitoja. Lähteet kuvaavat markkinointimenetelmää ja tietyn lainkäyttöalueen ammattivelvoitteita, eivät yleismaailmallisia sääntöjä.
Tulkinta
Asianajotoimistolle ABM on kurinalainen tapa priorisoida selvitystyötä ja olennaista viestintää, ei luettelo oletetuista ostajista. Julkinen yritystapahtuma voi antaa aiheen lisäselvitykseen, mutta se ei todista tarvetta, osto-oikeutta eikä yhteydenottolupaa. Toimisto hallitsee luottamukselliset tiedot ja eturistiriitojen tarkistamisen.
Suositellut toimet
- Määritä kohdeyrityksen sopivuus toimiston toimialojen, osaamisen ja tavoitteiden perusteella.
- Kirjaa jokaisesta ehdokkaasta ajantasainen julkinen näyttö, lähde, päiväys, epävarmuudet ja uskottava — ei vahvistettu — hypoteesi.
- Käytä vain sallittua suhdetietoa, tee toimiston ristiriita- ja yhteydenottotarkistukset ja anna toimiston päättää seurannasta, sisäisestä käsittelystä tai jatkotoimista.
Entriva voi valmistella taustan ja suositellun seuraavan toimen. Asianajotoimisto vastaanottaa tiedot, arvioi ne ja päättää toimista. Toimisto vastaa asiakaskontakteista ja oikeudellisesta neuvonnasta; Entrivan yhteydenotot tai kampanjat vaativat erikseen sovitun laajuuden ja vastuut. Tämä on yleistä tietoa, ei oikeudellista neuvontaa.