Stebėti įvykiai
American Marketing Association account-based marketingą (ABM) apibūdina kaip strateginį B2B metodą, kai dėmesys skiriamas pasirinktoms didelės vertės įmonėms, o ne plačiai auditorijai. Anglijos ir Velso Solicitors Regulation Authority gairėse nurodoma, kad konfidencialios klientų informacijos be sutikimo negalima perduoti trečiosioms šalims, taip pat rinkodaros ar rekomendacijų metu; gairėse aptariami ir interesų konfliktai. Šaltiniai aprašo rinkodaros metodą ir konkrečios jurisdikcijos profesinius standartus, o ne universalias teisės taisykles.
Interpretacija
Advokatų kontorai ABM yra struktūruotas būdas nustatyti tyrimų ir aktualios komunikacijos prioritetus, o ne numanomų pirkėjų sąrašas. Vieša įmonės veikla gali paskatinti išnagrinėti temą, tačiau nepatvirtina poreikio, teisės pirkti ar leidimo susisiekti. Konfidencialią informaciją ir konfliktų patikrą kontroliuoja kontora.
Rekomenduojami veiksmai
- Nustatyk įmonių tinkamumo kriterijus pagal kontoros sektorius, kompetencijas ir komercinius prioritetus.
- Apie kiekvieną kandidatę užfiksuok naujausius viešus įrodymus, šaltinį, datą, neaiškumus ir tikėtiną, bet nepatvirtintą hipotezę.
- Naudok tik leidžiamą informaciją apie santykius, atlik kontoros konfliktų ir kontaktavimo patikras ir leisk jai nuspręsti, ar stebėti, aptarti viduje, ar imtis tolesnių veiksmų.
Entriva gali parengti kontekstą ir pasiūlyti kitą žingsnį. Advokatų kontora informaciją gauna, įvertina ir nusprendžia, ką daryti. Kontora atsako už bendravimą su klientais ir teisines konsultacijas; Entriva kontaktams ar kampanijoms reikia atskiro susitarimo dėl apimties ir atsakomybės. Tai bendro pobūdžio informacija, o ne teisinė konsultacija.