Teisės sritis nėra pirkėjų grupė
Teisinė kompetencija savaime neparodo, kuris pirkėjas pasirinks kontorą. Užsakovui ir rangovui skirtingais etapais gali reikėti skirtingų paslaugų. Nustatykite konkrečią paslaugą, pirkėjo vaidmenį, poreikį galintį sukelti įvykį ir patarėjo pasirinkimo kelią.
Right to Win šiandien
Right to Win šiandien reikalauja patirties, patikimų įrodymų, prieigos prie sprendimų priėmėjų, pajėgumų ir tinkamos užduočių ekonomikos. Vieša rekomendacija savaime neįrodo konkurencinio pranašumo. Patikrinkite faktiškai laimėtas ir prarastas užduotis.
Potential Right to Win
Potential Right to Win apima pirkėjų grupes, kurias galima pasiekti pagerinus komercinę veiklą. Galbūt trūksta klientų pavyzdžių, aiškaus paslaugų pristatymo ar nuoseklaus ryšių kūrimo. Jei trūksta teisinių gebėjimų, būtina atskira investicija.
Kelias į naujas rinkas
Kelias į naujas rinkas reikalauja geresnio pirkėjų pažinimo, paslaugų pozicionavimo, skaitmeninio matomumo, klientų vadybos, tolesnių veiksmų, mokymosi ir komercinės lyderystės. Kiekvieną pokytį susiekite su konkrečia rinka.
Trys patikrinami klausimai
- Pasirinkite paslaugą, pirkėjo vaidmenį ir konkrečią pirkimo situaciją.
- Patikrinkite tikrus užsakymus, sprendimų priėmėjus, pajėgumus ir ekonomiką.
- Nustatykite naują pirkėjų grupę ir išmatuojamą pokytį.
Tai darbinis vertinimas, o ne garantija laimėti užsakymus. Vieši duomenys nepatvirtina vidinių procesų ar atviro pirkimo poreikio. Šaltiniai suteikia bendrą kontekstą, o ne Entriva klientų rezultatų patvirtinimą.
Susiję skaitiniai ir kiti žingsniai
- Advokatų kontorų verslo plėtra: nuo rinkos signalo iki kito žingsnio
- ABM advokatų kontoroms: rinkis įmones pagal atitiktį, o ne kiekį
- Nuo rinkos signalų prie teisinių kompetencijų: apgalvotas susiejimo metodas
- Ką Entriva siūlo advokatų kontoroms
- Entriva planai ir Company Watch