KLIENTU STĀSTI

No tirgus ieskatiem līdz reālam progresam.

Divi advokātu biroji rāda, kā tirgus signāli, juridiskā kompetence un turpmākās darbības darbojas kopā.

Pilotprojektos Entriva analīze tika apvienota ar praktisku cilvēku atbalstu, arī Tor Bakken Flaathe palīdzību. Šāds atbalsts nav iekļauts visos abonementos.

Rime Advokatfirma ↘ Advokatfirmaet Økland ↘

Divi pilotbiroji

01 / BIROJA PIEMĒRS

Rime Advokatfirma

No tirgus signāla līdz mērķtiecīgai sarunai

Sākotnējā situācija

Rime vēlējās pārvērst būtisku tirgus informāciju un biroja kompetenci labi sagatavotās biznesa sarunās. Pilotprojektā piedalījās četri juristi, tostarp aizvietotājs pēc viena dalībnieka pāriešanas uz citu biroju.

Kā noritēja darbs

Entriva identificēja publisku signālu par rūpniecības uzņēmuma iegāžu stratēģiju. Tas pārtapa hipotēzē par iespējamiem pārvaldības, atbildības un līgumu jautājumiem pēc iegādes. Hipotēze tika sasaistīta ar Rime kompetenci, un jurists saņēma klienta apskatu, ziņojuma ieteikumus un turpmākās saziņas plānu. Darbs noveda pie sarunas ar uzņēmuma vadību.

Pilotprojekta rezultāti

Vismaz viena iespēja pārtapa no tirgus signāla tikšanās reizē un turpmākā saziņā. Rime ziņoja par vienām jaunām klientattiecībām, kas saistītas ar Entriva darbu. Pati saruna nav jāuzskata par jaunu juridisku uzdevumu.

1Jaunas klientu attiecības, kas ziņotas kā saistītas ar pilotdarbu; tas nenozīmē vienīgo cēloni.

02 / BIROJA PIEMĒRS

Advokatfirmaet Økland

No partneru kompetences līdz sistemātiskai klientu attīstībai

Sākotnējā situācija

Økland vēlējās pārvērst partneru kompetenci, kontaktus un komerciālās prioritātes sistemātiskās darbībās. Sākumā pilotā bija četri partneri; pēc viena aizvietojuma un divu jaunu dalībnieku pievienošanās apraksta sagatavošanas brīdī bija seši dalībnieki.

Kā noritēja darbs

Entriva apvienoja individuālas intervijas, prioritāros uzņēmumus, klientu apskatus un konkrētus kontaktu plānus. Partneri saņēma praktisku palīdzību e-pastos, rakstos, tikšanās sagatavošanā un turpmākajā saziņā. Dažas iespējas radās no jau esošām attiecībām.

Pilotprojekta rezultāti

Sākotnējā pārskatā divas tikšanās bija saistītas ar strukturēto procesu; viena balstījās arī uz esošu kontaktu tīklu. Økland ziņoja par divām jaunām klientattiecībām, kas saistītas ar Entriva darbu. Metode pārvērta analīzi un pozicionēšanu konkrētos uzdevumos.

2Jaunas klientu attiecības, kas ziņotas kā saistītas ar pilotdarbu; tas nenozīmē vienīgo cēloni.

Pieci personīgi stāsti

Redakcionāls tulkojums no oriģinālā paziņojuma norvēģu valodā.

Sven KrohnRime AdvokatfirmaNo tirgus signāliem līdz mērķtiecīgām sarunām

«Entriva man palīdz pārvērst būtisku tirgus signālu, par kuru iepriekš nezināju, konkrētā un profesionālā uzrunā. Es iegūstu labāku pamatu lēmuma pieņemšanai, skaidru ieteikumu sarunas sākšanai un atbalstu turpmākai saziņai īstajā brīdī.»

Redakcionāls tulkojums no oriģinālā paziņojuma norvēģu valodā.

Lasīt oriģinālo paziņojumu norvēģiski

«Entriva gjør det enklere for meg å gå fra et relevant markedssignal jeg ikke visste om, til en konkret og profesjonell henvendelse. Jeg får et bedre beslutningsgrunnlag, et tydelig forslag til inngang og støtte til å følge opp på riktig tidspunkt.»

Bård Christian BraathenRime AdvokatfirmaPraktiska un īstenojama klientu attīstība

«Man visvērtīgākais ir tas, ka Entriva padara klientu attīstību konkrētu. Es saņemu atbilstošu sākumpunktu, ziņojumu ieteikumus un skaidru darbību secību, ko var īstenot pat aizņemtā ikdienā.»

Redakcionāls tulkojums no oriģinālā paziņojuma norvēģu valodā.

Lasīt oriģinālo paziņojumu norvēģiski

«Det mest nyttige for meg er at Entriva gjør klientutviklingen konkret. Jeg får et relevant utgangspunkt, forslag til budskap og en tydelig sekvens som er mulig å gjennomføre i en travel hverdag.»

Audun Ludvig BollerudAdvokatfirmaet ØklandSistemātisks darbs būvniecības nozarē

«Entriva sniedz skaidru un praktisku pieeju klientu attīstībai. Atbilstošie uzņēmumi, ziņojumi un darbības tiek apvienoti vienā plānā, un atbalsts palīdz noteikt prioritātes un īstenot iecerēto.»

Redakcionāls tulkojums no oriģinālā paziņojuma norvēģu valodā.

Lasīt oriģinālo paziņojumu norvēģiski

«Entriva gir meg et ryddig og konkret opplegg for klientutvikling. Relevante virksomheter, budskap og aktiviteter blir samlet i en plan, og støtten underveis gjør det lettere for meg å prioritere og gjennomføre.»

Thomas SmedalAdvokatfirmaet ØklandSarežģītu juridisku jautājumu konkretizēšana

«Entriva man palīdz padarīt savu profesionālo kompetenci konkrētu noteiktam uzņēmumam. Klienta apskats sniedz labu sākumpunktu, bet kopīga e-pastu un atbilžu izvērtēšana atvieglo skaidra un atbilstoša nākamā soļa formulēšanu.»

Redakcionāls tulkojums no oriģinālā paziņojuma norvēģu valodā.

Lasīt oriģinālo paziņojumu norvēģiski

«Entriva hjelper meg å gjøre fagkompetansen min konkret for en bestemt virksomhet. Briefen gir meg en god inngang, og sparringen på e-post og respons gjør det enklere å formulere et tydelig og relevant neste steg.»

Ingvar GjedremAdvokatfirmaet ØklandPozicionēšana, tieša saziņa un profesionāls saturs

«Entriva palīdz man apvienot pozicionēšanu, mērķauditorijas un konkrētas darbības vienotā procesā. Es saņemu atbalstu gan tiešai saziņai, gan profesionāla satura veidošanai, lai mana kompetence kļūtu skaidrāka un vieglāk izmantojama komerciāli.»

Redakcionāls tulkojums no oriģinālā paziņojuma norvēģu valodā.

Lasīt oriģinālo paziņojumu norvēģiski

«Entriva hjelper meg å samle posisjonering, målgrupper og konkrete aktiviteter i ett løp. Jeg får støtte både til direkte kontakt og til faglig innhold, slik at kompetansen min blir tydeligere og lettere å bruke kommersielt.»

Pilotprojektos Entriva analīze tika apvienota ar praktisku cilvēku atbalstu, arī Tor Bakken Flaathe palīdzību. Šāds atbalsts nav iekļauts visos abonementos.

Uzziniet, ko Entriva sniedz.

Skatīt paketes