Entriva.AI

KUNDEHISTORIER

Fra markedsinnsikt til konkret fremdrift.

To advokatpilotprosjekter viser hvordan relevante signaler, advokatenes kompetanse og systematisk oppfølging virker sammen. Les erfaringene fra partnerne som bruker arbeidsformen.

Pilotene kombinerte Entrivas analyser og kontobriefer med praktisk, menneskelig gjennomføringsstøtte, blant annet fra Tor Bakken Flaathe. Eksemplene betyr ikke at alle Entriva-pakker inkluderer samme bistand.

Rime Advokatfirma ↘ Advokatfirmaet Økland ↘

To advokatfirmaer i pilot

01 / FIRMCASE

Rime Advokatfirma

Fra markedssignal til kvalifisert dialog

Utgangspunktet

Rime ønsket en mer strukturert måte å omsette relevant markedsinformasjon og advokatenes kompetanse til godt forberedte kommersielle samtaler. Fire advokater deltok i pilotgruppen, inkludert en erstatter etter et personbytte.

Hva som ble gjort

Entriva identifiserte et offentlig signal knyttet til et industriselskaps oppkjøpsstrategi. Dette ble tolket som mulige behov rundt eierstyring, ansvar og kontrakter etter oppkjøp. Hypotesen ble koblet til Rimes kompetanse, og advokaten fikk kontobrief, forslag til budskap og støtte til oppfølging. Arbeidet førte til dialog med selskapets ledelse og en konkret plan for videre oppfølging.

Hva piloten viste

Minst én mulighet utviklet seg fra markedssignal til møte og videre oppfølging. Rime opplyste om ett nytt klientforhold knyttet til Entriva-arbeidet. Selve dialogen skal ikke omtales som et vunnet oppdrag.

1Nye klientforhold opplyst å være knyttet til pilotarbeidet; dette innebærer ikke at Entriva alene skapte dem.
02 / FIRMCASE

Advokatfirmaet Økland

Fra partnerkompetanse til systematisk klientutvikling

Utgangspunktet

Økland ønsket å gjøre partnernes kompetanse, nettverk og markedsprioriteringer om til mer systematisk aktivitet. Piloten startet med fire partnere og besto av seks på tidspunktet da casen ble utarbeidet, etter en utskifting og to nye deltakere.

Hva som ble gjort

Entriva kombinerte personlige partnerintervjuer, prioriterte selskaper, kontobriefer og konkrete planer for markedskontakt. Partnerne fikk praktisk støtte til e-poster, artikler, møteforberedelser og oppfølging. Noen aktiviteter tok utgangspunkt i allerede etablerte relasjoner.

Hva piloten viste

To møter ble i en tidlig status knyttet til den strukturerte prosessen, hvorav ett også bygget på et eksisterende nettverk. Økland opplyste om to nye klientforhold knyttet til Entriva-arbeidet. Arbeidsformen hjalp partnerne med å gjøre innsikt og posisjonering om til konkrete oppgaver.

2Nye klientforhold opplyst å være knyttet til pilotarbeidet; dette innebærer ikke at Entriva alene skapte dem.

Fem personlige partnererfaringer

Godkjent uttalelse på originalspråket norsk.

Sven KrohnRime AdvokatfirmaFra markedssignal til kvalifisert dialog
«Entriva gjør det enklere for meg å gå fra et relevant markedssignal jeg ikke visste om, til en konkret og profesjonell henvendelse. Jeg får et bedre beslutningsgrunnlag, et tydelig forslag til inngang og støtte til å følge opp på riktig tidspunkt.»
Bård Christian BraathenRime AdvokatfirmaKonkret og gjennomførbar klientutvikling
«Det mest nyttige for meg er at Entriva gjør klientutviklingen konkret. Jeg får et relevant utgangspunkt, forslag til budskap og en tydelig sekvens som er mulig å gjennomføre i en travel hverdag.»
Audun Ludvig BollerudAdvokatfirmaet ØklandStruktur i bygg- og entreprisemarkedet
«Entriva gir meg et ryddig og konkret opplegg for klientutvikling. Relevante virksomheter, budskap og aktiviteter blir samlet i en plan, og støtten underveis gjør det lettere for meg å prioritere og gjennomføre.»
Thomas SmedalAdvokatfirmaet ØklandGjør kompleks juss konkret
«Entriva hjelper meg å gjøre fagkompetansen min konkret for en bestemt virksomhet. Briefen gir meg en god inngang, og sparringen på e-post og respons gjør det enklere å formulere et tydelig og relevant neste steg.»
Ingvar GjedremAdvokatfirmaet ØklandPosisjonering, kontakt og faglig innhold
«Entriva hjelper meg å samle posisjonering, målgrupper og konkrete aktiviteter i ett løp. Jeg får støtte både til direkte kontakt og til faglig innhold, slik at kompetansen min blir tydeligere og lettere å bruke kommersielt.»

Pilotene kombinerte Entrivas analyser og kontobriefer med praktisk, menneskelig gjennomføringsstøtte, blant annet fra Tor Bakken Flaathe. Eksemplene betyr ikke at alle Entriva-pakker inkluderer samme bistand.

Se hva Entriva leverer.

Se pakkene