Novērotie notikumi
American Marketing Association raksturo account-based marketing (ABM) kā stratēģisku B2B pieeju, kas koncentrējas uz atlasītiem, vērtīgiem uzņēmumiem, nevis plašu auditoriju. Solicitors Regulation Authority vadlīnijās Anglijai un Velsai noteikts, ka konfidenciālu klientu informāciju bez piekrišanas nedrīkst nodot trešajām personām, arī mārketingā vai ieteikumos; tajās aplūkoti arī interešu konflikti. Avoti skaidro mārketinga metodi un vienas jurisdikcijas profesionālos standartus, nevis universālus tiesību noteikumus.
Interpretācija
Advokātu birojam ABM ir disciplinēts veids, kā noteikt izpētes un atbilstošas saziņas prioritātes, nevis iespējamo pircēju saraksts. Publiskas ziņas par uzņēmumu var norādīt uz tēmu, ko vērts izpētīt, bet tās neapstiprina vajadzību, pilnvarojumu pirkt vai atļauju sazināties. Konfidenciālu informāciju un konfliktu pārbaudes kontrolē birojs.
Ieteicamās darbības
- Nosaki uzņēmumu atbilstības kritērijus, balstoties uz biroja nozarēm, kompetenci un komerciālajām prioritātēm.
- Par katru kandidātu pieraksti aktuālus publiskus pierādījumus, avotu, datumu, neskaidrības un ticamu, bet neapstiprinātu hipotēzi.
- Izmanto tikai atļautu informāciju par attiecībām, veic biroja konfliktu un saziņas pārbaudes un ļauj birojam lemt par novērošanu, iekšēju apspriešanu vai turpmāku rīcību.
Entriva var sagatavot kontekstu un ieteikt nākamo soli. Advokātu birojs saņem informāciju, izvērtē to un lemj par rīcību. Birojs atbild par saziņu ar klientiem un juridiskām konsultācijām; Entriva saziņai vai kampaņām vajadzīga atsevišķa vienošanās par apjomu un atbildību. Tā ir vispārīga informācija, nevis juridiska konsultācija.