Juridiskā specializācija nav pircēju grupa
Juridiskās zināšanas vien nenosaka, kurš izvēlēsies biroju. Pasūtītājam un darbuzņēmējam dažādos posmos var būt atšķirīgas vajadzības. Nosakiet konkrētu pakalpojumu, pircēja lomu, notikumu un konsultanta izvēles procesu.
Right to Win šodien
Right to Win šodien prasa pieredzi, ticamus pierādījumus, piekļuvi lēmumu pieņēmējiem, kapacitāti un pievilcīgu darba ekonomiku. Mājaslapa pati par sevi nepierāda konkurences priekšrocību. Pārbaudiet faktiski iegūtos un zaudētos uzdevumus.
Potential Right to Win
Potential Right to Win apzīmē pircēju grupas, kurām birojs var kļūt pieejamāks ar labāku komercializāciju. Var trūkt klientu piemēru, skaidra piedāvājuma vai sistemātiska attiecību darba. Ja trūkst juridisko zināšanu, vajadzīgs cits ieguldījums.
Ceļš uz jauniem tirgiem
Ceļš uz jaunu tirgu ir uzlabojumi pircēju izpētē, pakalpojumu pozicionēšanā, digitālajā redzamībā, kontu darbā, sekošanā, mācīšanās procesā un komerciālajā vadībā. Katru uzlabojumu sasaistiet ar konkrētu tirgu.
Trīs pārbaudāmi jautājumi
- Izvēlieties pakalpojumu, pircēja lomu un konkrētu pirkuma situāciju.
- Pārbaudiet reālus uzdevumus, izvēles iemeslus, kapacitāti un ekonomiku.
- Nosakiet jaunu pircēju grupu un izmērāmu uzlabojumu.
Šī ir darba metode, nevis uzvaru garantija. Publiski dati nepierāda iekšējo praksi vai atvērtu pirkuma procesu. Avoti sniedz vispārīgu kontekstu, nevis pierādījumus par Entriva klientu rezultātiem.
Saistītie materiāli un nākamie soļi
- Advokātu biroja attīstība: no tirgus signāla līdz nākamajam solim
- ABM advokātu birojiem: izvēlies uzņēmumus pēc atbilstības, nevis skaita
- No tirgus signāliem līdz juridiskajai kompetencei: pārdomāta atbilstība
- Ko Entriva piedāvā advokātu birojiem
- Entriva plāni un Company Watch